Red: Dzisiaj pogadanka z Panem Tomaszem Klisiem – właścicielem agencji nieruchomości, o co tu dużo mówić – nieprzeciętnych wynikach. Pan Tomasz obiecał nam podzielić się kilkoma tajnikami skutecznej sprzedaży w tej branży. Na początku panie Tomaszu poprosimy o słowo dla nowicjuszy w sektorze nieruchomości.
P.Tomasz: Witam serdecznie, skieruje swoje słowa bezpośrednio: młody człowieku, jeśli rozważasz wejść w branżę nieruchomości lub dopiero co zacząłeś, zdradzę ci dzisiaj pewne tajemnice branży, które mogą mieć znaczenie w prawdopodobieństwie twojego sukcesu w branży nieruchomości. Niektóre stare podpowiedzi, które wciąż stosuje wiele agencji zajmujących się nieruchomościami stają się już przestarzałe – to branża dynamiczna, wciąż się zmieniająca- także słuchaj uważnie – tutaj poznasz kilka nowych tajemnic.
Red: Wiadomo, że początki są najtrudniejsze – zatem pytam jak zacząć?
P.Tomasz: Aby zacząć sprzedawać – ktoś musi się o Tobie dowiedzieć, dlatego jeśli wchodzisz w branżę nieruchomości to opowiedz o tym swojej rodzinie i przyjaciołom. Oczywiście, to nie znaczy, że zaczniesz otrzymywać od nich kilkanaście spraw, ale nie zapominaj, że Twoi przyjaciele mają innych przyjaciół, a tak zaczyna się tworzyć sieć kontaktów, która może się przydać w branży.
Red: Czy bycie dobrym sprzedawcą wymaga tego, by mieć wrodzoną żyłkę handlowca?
P.Tomasz: Oczywiście, że pomaga – ale nie jest koniecznością. Wcale nie musisz być osobą dobrze sprzedającą, aby odnieść sukces. Jeśli jesteś świetny w sprzedaży, to dobrze. Nie jest to jednak wymagane. Istnieją sposoby, dzięki którym możesz się tego nauczyć w celu uzyskania lepszych wyników. Staraj się trzymać z dala od typowej sprzedaży – w nieruchomościach to się nie sprawdza.
Red: Czy od razu należy celować w duże transakcje, czy raczej skupić się na małych zleceniach?
P.Tomasz: Warto zacząć choćby od mieszkań – by nabyć doświadczenie. Ale uwaga – myślenie małe sprawy nie oznacza nie planowania wzrostu i nastawianie na sukces. Chodzi o zrozumienie swojego statusu i ustalenie praktyki biznesowej i marketingu, aby na kanwie tego rozwijać swoje umiejętności sprzedażowe w stronę wielkich zleceń. Opracuj biznes plan i trzymaj się go. Rozpoczęcie nowej kariery jako agent nieruchomości jest ekscytujące i przede wszystkim należy zapamiętać, że długoterminowy sukces zależy od wielu rzeczy, ale dobry początek planu biznesowego nieruchomości jest jedną z najważniejszych.
Red: O czym przede wszystkim należy pamiętać, aby faktycznie skutecznie sprzedawać?
P.Tomasz: Nie można pozwolić, aby emocje i entuzjazm podczas spotkań z klientem natychmiast uniemożliwiły Ci wykonywanie ważnych zadań w ramach planowania biznesowego i budżetowania. Narzędzia i instrukcje wcześniej opracowane pomogą skoncentrować się na ważnych praktykach biznesowych i tak samo pomogą szybko zacząć budować swoją bazę potencjalnych klientów bez wydawania dużej ilości pieniędzy. Duża baza – to dużo możliwości sprzedaży.
Red: Dziękuję Panie Tomaszu za rozmowę.
P.Tomasz: Ja również dziękuję i trzymam kciuki za kolegów z branży.
Wywiad przygotowano dzięki pomocy firmy Dominium.pl – nowe mieszkania Kraków
Przeczytaj również:
https://www.oferujemyprace.pl/praca-sprzedazy-wyglada/